作者 | 陈振 来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua） 引言：一个不起眼的家电品类，被一位浙江老板干出全球第一。 在出海这条路上，很多中国卖家已经在全球范围内做到了不容忽视的地位，从小家电到机器人，从新能源汽车到户外用品，中国制造的牌子正在全球市场稳稳站住脚跟。 但有意思的是， 比起这些站在聚光灯下的大品类，一些不起眼的细分品类，照样能跑出狠角色。 艾芬达 就是那个在卫浴小家电赛道里闷声扎根的典型玩家。 当初没人把电热毛巾架当回事，觉得就是个可有可无的卫浴小配件， 结果它硬生生把这个小众品类，做成了全球家庭都离不开的刚需好物。 据弗若斯特沙利文数据， 艾芬达已连续三年位列全球加热毛巾架销量第一。 不仅如此，公司还是欧洲暖通市场卫浴烘干架产品的主要供应商之一， 英国市场占了6成以上的营收，妥妥地在海外市场闷声发大财。 浙江老板收割海外中产 一年狂揽超10亿 说起艾芬达这个名字，估计在国内大家知道的都不多， 但是并不妨碍它在海外市场把钱悄悄赚了。 实际上，从2022年之后，艾芬达外销收入占比，一直稳定在92%以上， 2025年更是达到了96.28%，从海外市场狂揽10.69亿元。 而且销售区域也相当集中， 订单主要来源以英国为主的欧洲地区 。 可以说，这家从三间瓦房起步的企业，用20年时间把不起眼的卫浴毛巾架， 做成了年营收超十亿元的全球大生意。 而且不仅是在C端得到了海外用户的认可，在B端也成了不少国际巨头的首选合作伙伴。 艾芬达如今是翠丰集团、沃斯利、欧倍德等国际建材巨头的供应商，产品还成功打入了Costco、HomeDepot、沃尔玛的北美供应体系。 聊起这家公司的成长，始终绕不开创始人吴剑斌。 毕业于西南科技大学工商管理专业的吴剑斌，1990年剑走偏锋，进入浙江水晶厂当了一名机械绘图员，之后的多份工作也始终和机械领域打交道。 在吴剑斌从毕业到而立的这十年中，他从绘图员、水泵厂车间主任，一路干到了机械厂厂长，直到2001年决心自己创业。 吴剑斌的老家台州是著名的“中国阀门之都”，尤其在台州玉环市，水暖阀门是其第二大产业。 近水楼台先得月，吴剑斌首次创业也是成立了台州万达阀门有限公司，并担任执行董事兼总经理， 这段经历也为他后来靠电热毛巾架冲击上市，打下了扎实的产业基础。 后来凭借着对市场趋势的判断，他把赛道锁定在了当时国内几乎无人关注的电热毛巾架品类上。 2005年，吴剑斌在江西上饶成立了艾芬达暖通的前身， 上饶市艾芬达卫浴有限公司，最开始做的是代工贴牌业务。 其实早期中国的出海企业，都是以代工模式起家的， 毕竟先要吃上饭再来谈吃饱饭。 这种模式一方面能为公司带来稳定现金流， 维持初创期的企业运转 ，另一方面也让艾芬达近距离接触到欧洲先进的生产技术和管理体系， 为后续自主研发和品牌建设攒下了关键家底。 别看艾芬达现在很风光，创业初期也踩过了不少硬坎。众所周知， 欧洲市场对于产品安全认证、材质环保性等方面的要求极为苛刻。 但是为了进入欧洲市场，艾芬达不仅限于“达标”，而是要做得更好。 在国内，管材壁厚要求1.2毫米达到生产要求，而欧洲客户对管材的壁厚要求则是1毫米。 但艾芬达反其道而行，不仅仅只追求达标，甚至把壁厚做到0.9毫米。 0.9毫米是什么概念？仅仅有一张银行卡的厚度。 “当时很多客户都不太相信我们能做出来。” 企业研发负责人坦言。 为了攻克薄壁焊接技术，团队从原材料成分到焊炉温度，历经半年多的反复试验，终于啃下了这块硬骨头。 因此，当核心技术掌握在自己手中时，订单自然追着你跑。 “毛巾架看起来好像都差不多，但只有细微处才能见功力。” 艾芬达工艺工程部林志辉介绍。 正是这种藏在细节里的技术死磕，让这家扎根江西的制造企业，通过一步步的努力， 其产品逐渐覆盖了60余个国家和地区，在国际市场上站稳了脚跟。 在加热毛巾架这一细分赛道，艾芬达的全球市场份额 达到10.4%， 而第二名芬兰品牌Purmo Group的市占率仅为1.9%， 差距十分悬殊。 2015年，艾芬达迎来了重要的转折点，成功挂牌新三板，完成股份制改造并正式更名为江西艾芬达暖通科技股份有限公司。 这一年，艾芬达也顺利进入翠丰集团供应链体系。 直到2025年9月，艾芬达 在深交所成功上市 ， 加冕国内“卫浴毛巾架第一股”，迎来了自己的高光时刻。 硬核的产品实力和智造标杆 从艾芬达的例子不难看出，其能把电热毛巾架这个不起眼的家电品类，做成了大市场，还撑起10亿年销的生意， 硬核产品力永远是绕不开的核心底牌。 在上饶经济技术开发区，艾芬达打造了行业领先的数智工厂， 建成了全自动钎焊、喷涂、电镀生产线。这是国内规模领先、智能化水平较高的电热毛巾架生产基地之一。 凭借创新成果，艾芬达成功入选了江西省2025年首批“数智工厂”企业名单，并通过了江西省制造业企业